Co sprzedawać w dropshippingu na Allegro?

Jak wybór produktu decyduje o zysku na Allegro?

Zajmując się dropshippingiem, nie masz własnego magazynu, a to konkretnie obniża próg wejścia w biznes. Oznacza to jednak również, że operujesz na marży, która musi pokryć koszty marketingu, obsługi klienta oraz prowizje platformy marketplace. Na Allegro struktura opłat jest ściśle powiązana z konkretnymi kategoriami, dlatego ostateczny zysk musisz przeanalizować, kompletując towar.

Trzeba wiedzieć, że zysk na Allegro zależy od znalezienia balansu między wolumenem sprzedaży a elastycznością cenową konsumentów. Wybór właściwego produktu pozwala na optymalizację kosztów okołosprzedażowych. Decydując się na przedmioty, które generują mało zwrotów i pytań technicznych od kupujących, oszczędzasz czas i pieniądze na obsługę posprzedażową.

Na Allegro, gdzie ocena sprzedaży bezpośrednio wpływa na widoczność ofert, zadowolenie klienta z jakości otrzymanego towaru przekłada się na długofalowe zyski.

Na temat tego, jak znaleźć produkty do sprzedaży w dropshippingu, przeczytasz więcej na blogu Sky-Shop.pl.

Jakie kryteria decydują o „ sprzedawalności” produktu?

Przed wprowadzeniem asortymentu do oferty sklepu warto poddać go dokładnej analizie technicznej i logistycznej. W modelu dropshippingowym nie masz bezpośredniego kontaktu z paczką przed jej wysłaniem, dlatego właściwy dobór towaru powinien maksymalnie upraszczać zarządzanie sprzedażą na odległość i minimalizować ryzyko operacyjne.

Czynniki wpływające na powodzenie oferty:
 

• Stabilny i przewidywalny popyt: towary oparte wyłącznie na chwilowych, kilkutygodniowych trendach, nie mogą stanowić podstawowego asortymentu. Szukaj produktów, które klienci zamawiają regularnie przez cały rok lub w dających się przewidzieć cyklach sezonowych.

• Niskie ryzyko zwrotów i reklamacji: W dropshippingu odsyłane paczki to koszt logistyczny i operacyjny. Dlatego lepiej unikać rzeczy, które łatwo ulegają awariom, czy produktów ze skomplikowaną rozmiarówką.

• Prosta prezentacja i brak barier technologicznych: Klient na Allegro podejmuje decyzję w kilka sekund. Produkt powinien być łatwy w obsłudze, niewymagający specjalistycznej wiedzy technicznej ani dodatkowych instrukcji.

• Potencjał do sprzedaży komplementarnej Wybieraj asortyment, który pozwala na łatwe łączenie w zestawy. Sprzedaż produktu głównego wraz z akcesoriami pozwala podnieść wartość koszyka i zmaksymalizować zysk z jednej wysyłki. Przykładem może być krem do twarzy i serum pod oczy, czy buty trekkingowe i skarpety merino.

Kategorie, które dobrze rotują na Allegro

Wybór odpowiedniej branży ułatwia dotarcie do szerokiego grona odbiorców. Na Allegro istnieje kilka stałych kategorii, które charakteryzują się wysoką sprzedażą i dobrze sprawdzają się w modelu dropshippingowym. Możemy tu wymienić:

• akcesoria motoryzacyjne jak organizery samochodowe, uchwyty do telefonów, czy ładowarki — kierowcy chętnie kupują na Allegro drobne doposażenie do swoich pojazdów, szukając produktów podnoszących komfort jazdy oraz ułatwiających utrzymanie czystości w aucie

• akcesoria dla zwierząt domowych — smycze, obroże, karmy, oraz zabawki — segment zoologiczny wykazuje ogromną odporność na kryzysy gospodarcze. Opiekunowie zwierząt inwestują w komfort i pielęgnację swoich podopiecznych,

• akcesoria do domu i organizacji przestrzeni jak m.in.: tekstylia, przybory kuchenne i dekoracje — Klienci nieustannie poszukują rozwiązań ułatwiających codzienne życie, organizację przestrzeni, utrzymanie porządku czy szybką metamorfozę wnętrza,

• produkty związane ze stylem życia i aktywnością np. maty do yogi, rollery do masażu, ciężarki — moda na zdrowy tryb życia, fitness oraz domową rekreację generuje stabilne wolumeny sprzedażowe. Konsumenci chętnie zamawiają sprzęt, żeby amatorsko uprawiać sport.

Znajdź swoją niszę — wykorzystaj pomocne narzędzia

Żeby zaistnieć jako sprzedawca w popularnej kategorii, gdzie konkurencja jest duża, musisz przyjąć odpowiednią, unikalną strategię. A to bywa trudne. Możesz też znaleźć swoją niszę — produkty o stabilnym popycie, ale mniejszym nasyceniu konkurencyjnymi ofertami. Do tego celu należy wykorzystać dane analityczne. Wśród popularnych narzędzi można wymienić:

• Allegro Analytics: Dostępne dla sprzedawców, którzy wykupili abonament Allegro. Używając go, sprawdzisz wolumeny sprzedaży w poszczególnych podkategoriach, przeanalizujesz trendy i dowiesz się więcej o konkurencji.

• Planner Kampanii Allegro Ads — dzięki niemu poznasz realną liczbę wyszukiwań konkretnych słów kluczowych i fraz wpisywanych w wyszukiwarkę Allegro.

• Google Trends: narzędzie zewnętrzne do analizy danych, które pokazuje, jakimi tematami i produktami interesują się internauci w ujęciu ogólnokrajowym. Dzięki niemu z wyprzedzeniem wyłapiesz trendy, zanim na dobre zdominują one marketplace.

Kierowanie się własnymi zainteresowaniami przy wyborze niszy

Jak wygląda sprawa wyboru towaru pod kątem własnych zainteresowań? Przez część osób uznawane jest to za błąd. Kierowanie się własnymi preferencjami grozi dopasowaniem oferty „pod siebie”, a nie pod realne potrzeby konsumentów. Jednak w e-commerce to subiektywne podejście można przekuć w atut.

Kiedy doskonale znasz branżę, wchodzisz w rolę eksperta z danej dziedziny. Zamiast bezosobowego sklepu tworzysz zaangażowaną społeczność, oferując fachowe doradztwo, unikalne opisy produktów i merytoryczne wsparcie. Taka autentyczność buduje silną markę i lojalność konsumentów, którzy chętniej do Ciebie wracają.

Odpowiednie oprogramowanie usprawni sprzedaż na Allegro

Chcąc usprawnić proces sprzedażowy na Allegro, warto zainwestować w odpowiednie oprogramowanie e-commerce. Pełni ono funkcję centralnego systemu zarządzania biznesem. Korzystając z niego, możesz m.in. zautomatyzować stałą synchronizację danych pomiędzy dostawcami dropshippingowymi a Twoim sklepem na Allegro. Jeśli w hurtowni wyczerpie się konkretny asortyment, który sprzedajesz, system sam zamknie aukcję lub zmieni jej status. Chroni Cię to przed sprzedażą rzeczy, których fizycznie nie możesz dostarczyć.

Sprawdź, jak pokonać konkurencję na Allegro

Wielu sprzedawców korzysta z oferty tych samych dostawców. Jak się wyróżnić na ich tle? Co zrobić, by się przebić ze swoimi produktami? Konkurowanie wyłącznie najniższą ceną, nie przynosi długofalowego rezultatu i naraża Cię na straty. Dlatego warto zadbać o elementy, które wyróżnią Twój asortyment w wynikach wyszukiwania. Jest to tzw. algorytm trafności domyślnie sortujący wyniki. Selekcja odbywa się na podstawie jak najbardziej precyzyjnego dopasowania oferty do tego, o co pytał klient.

Żeby uzyskać przewagę nad konkurencją, zwróć uwagę na takie elementy jak:

• unikalna prezentacja wizualna — zamiast wstawiać pierwsze lepsze zdjęcie z bazy, hurtowni warto postarać się o atrakcyjną prezentację produktu. Musi być zgodna ze standardami Allegro,

• własny, dokładny i perswazyjny opis — stosuj język korzyści, zachęcaj do zakupu ale nie w nachalny sposób. Pamiętaj, by zawrzeć dokładną specyfikację produktową. Zamieść wszystkie informacje, o które mogliby pytać klienci,

• uzupełnienione parametry wyszukiwania łącznie z tymi opcjonalnymi — dzięki temu ułatwisz klientom dotarcie do danej rzeczy,

• szybkość wysyłki i czas realizacji — nawiązując współpracę z dostawcami, zwróć uwagę na to, jak szybko realizują zamówienia. Sposób i czas dostawy to ważne kryteria wyboru oferty,

• oceny i opinie pozostawione po zakupie przez klientów — pozytywne recenzje produktu oraz wysokie oceny konta sprzedawcy budują zaufanie. Rzetelni sprzedawcy są lepiej promowani.

W dropshippingu na Allegro wygrywają sprzedający, którzy biznes traktują strategicznie. Połączenie właściwie wyselekcjonowanego produktu, automatyzacji procesów za pomocą nowoczesnego oprogramowania oraz dbałości o unikalną prezentację oferty i życzliwą obsługę, zwiększa szanse na powodzenie e-biznesu.

Cykl informacyjny współpracowników Soluma Interactive.